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薇娅是怎么火起来的？
薇娅的成功绝对不仅仅只是偶然，很多人只看到了成功以后薇娅的风光，却不了解她成功之前的艰辛。
大家看薇娅直播的时候，在直播间里说说笑笑的，轻轻松松在1分钟内卖掉86万斤大米，20分钟卖掉814套房子，甚至在直播间里卖掉了价值四千万的火箭，看起来她的钱来得太容易了。
于是很多人去模仿她，也想着谈笑之间就能赚到大把大把的money，但真的去做以后才发现，很多事情许多人做不到，薇娅这个女人却能做到了，第一主播不是那么好当的。
在2005年的时候，薇娅因为参加一档选秀节目，最后以冠军的身份签约了唱片公司出道的。但是出道以后的她在***圈发展的一直不太顺利，虽然都先后与林俊杰、成龙等大明星合作过，最后还是因为组合的解散不得不回到了起点。
2012年，薇娅嗅到了电商这一行的商业机会。她于是咬咬牙，狠心地把家里的7个服装店全关了，和老公一起去广州，决定一心一意做电商。
万事开头难，在创业初期他们也被失败打击过。特别是2014年的双十一，她原本以为迎来了出头之日，结果却是赔了几百万，不得不把3套房子全卖了，用来还债。
虽然困难重重，但是薇娅依然坚持在电商这一块上下功夫。
2016年，她开启了电商直播。在杭州组建了自己的团队，她为了能够给粉丝带来性价比高的商品，亲自试吃试穿，全靠自己的亲身实践去决定卖货。
薇娅曾经在一次综艺节目里分享她的电商经历。早期直播的时候也同样遭遇过0观众，更不可能会有商家说愿意把商品交给她来卖，她于是就自己主动去求商家，一个一个地去问人家。当然，她吃了许多闭门羹，也受过许多人的冷嘲热讽，但是她依然坚持，不曾放弃。
终于，在一次卖她自己经常吃的零食时，收获了一大批的粉丝，她终于也能从那时候起看到了自己电商路上的曙光。
薇娅之所以能成为淘宝第一主播，是源于她本身的特质、团队还是抓住了某些阶段性红利？
天时、地利、人和。 在薇娅之前，已经有一些淘女郎进入了淘宝直播，薇娅是第二批进入的，但基本都在2016年。当时淘宝直播刚刚起步，在极度缺乏主播的情况下，会存在自然的流量红利。薇娅可以做到这样的成绩，我们分析主要源于三点。
第一，够坚持。起初有很多主播都找不到合适的商家，因为当时很多商家还不相信淘宝直播会对自己有帮助。没有商家合作意味着主播没有收益，或者说获得收益很慢，于是有些主播就离开了。当时***直播盛行，很多主播都选择去做收益更快的***主播了，而薇娅坚持了做电商直播。很多行业都是“剩者为王”，淘宝直播就是其中之一。你会发现比较早的那批淘宝主播，只要坚持能到今天的，成绩其实也都还不错。
第二，用户信任建立了。用户和主播之间的信任感是怎么产生的？产生于用户不断的从直播中选购产品，发现产品好、价格好、体验好，从而不断复购。有点像买香烟，如果你在楼下超市买了三次都是真烟，那以后就基本都会在这个超市买了。这是由交易带来的信任感，而且这种信任一旦达成会越来越深。这也是为什么薇娅可以成为全品类主播，陪伴薇娅三年的粉丝已经不仅仅是粉丝而是闺蜜了。我们一直强调所有的产品都是薇娅试用过的，而当这个信任感足够强的闺蜜告诉你某个东西好，你会无理由相信。
第三，初心没有变。随着淘宝直播不断发展，商家不断涌入，主播们赚钱越来越容易，有的主播就迷失本心了。太多曾经比薇娅还大的主播因为要赚快钱，或者因为一些危机感想赶紧捞一笔，开始卖一些“三无”产品，还有商家愿意给出更多的利润产品。而薇娅从开始直播到现在，一直严格挑选自己认为好的产品，从来没有一次为了钱去卖质量不好的产品。薇娅很聪明，她知道作为一个主播，核心在于粉丝的信任。一旦你做了一件让粉丝失望的事，粉丝就再也不会相信你了。
这其中并不存在什么阶段性红利，薇娅的粉丝是慢慢积累起来的。如果一定要谈爆发期，那就是今年。一方面直播行业发展势头很猛，各家企业都在纷纷入局；另一方面秀场直播在萎缩，越来越多主播为了变现开始走电商这条路，让更多消费者认可了电商直播这种模式，形成了习惯。
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